火爆新书《销售冠军是怎样炼成的》是马银春最新写的一本出版读物类小说,这本小说的主角是销售冠军是怎样炼成的,书中主要讲述了:具有感染力的一种情感,他能够带动周围的人去关注某些事情,当你很热情地去和客户交流时,你的客户也会“投之以李,报之以桃”。当你在路上行走时,正好碰到你的客户,你伸出手,很热情地与对方寒暄,也许,他很久都...
精彩章节试读:
车的诀窍抖了出来。他把所有客户档案都建立系统的储存。他每月要发出1.6万张卡片,并且,无论是否买他的车,只要有过接触,他都会让大家知道他是乔·吉拉德,并记得他。他认为这些卡片与垃圾邮件不同,它们充满爱。而他自己每天都在发出爱的信息。他创造的这套客户服务系统,被世界500强公司中的许多公司采用。
经过专门的审计公司审计,确定乔·吉拉德是一辆一辆把车卖出去的。他们对结果很满意,正式确认他为全世界最伟大的推销员。这是件值得骄傲的事,因为他是靠实实在在的业绩获得这一荣誉的。
乔·吉拉德认为,所有人都应该相信:乔·吉拉德能做到的,你们也能做到,我并不比你们好多少。而他之所以做到,是因为他投入了专注与热情。他说,太多选择会分散精力,而这正是失败的原因。
有人说对工作要百分之百地付出。他却不以为然:这是谁都可以做到的。但要成功,就应当付出140%,这才是成功的保证。他说对自己的付出从来没有满意过。每天入睡前,他要计算当天的收获,冥想,集中精力反思。头天晚上就把第二天彻底规划好。离开家门时,如果不知道所去的方向,那么,乔·吉拉德是不会出门的。
懒惰走向失败,“勤”能助你成功
对于推销员来说,天资如何并不重要,重要的是你够不够勤奋。得过且过、懈怠懒惰的人是做不了推销员的。固步自封、不思进取,满足于一时一次的成功,最终会葬送自己的能力和前程。走一步算一步、当一天和尚撞一天钟的推销员,不饿死就是一种奇迹。
有些推销员的知识、能力不足,学习速度不如别人,专业能力也不够,自己知道在先天条件方面比不上别人,但仍想出人头地,惟一可以感动客户的就是“勤”字,而且不乏成功的例子。
人的意识分为表意识、潜意识和超意识。表意识是表面的外在形象,潜意识是人内心深处的感受,只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。
优秀的销售员善于运用潜意识的力量站稳立场、下定决心,创造成功的结果。放下无谓的面子和自我,全力以赴地